Tóm tắt ý chính
1. F45 Training ra mắt thương hiệu Pilates mới tên là Vaura Pilates.
2. Địa điểm đầu tiên mở tại New York City’s Upper East Side.
3. Cung cấp 4 loại lớp học kéo dài 50 phút: Total, Stretch, Circuit và Fusion.
4. Môi trường studio bao gồm trần soi gương, âm nhạc sôi động và ánh sáng quyến rũ.
Trích dẫn số liệu
– F45 từng gặp khó khăn tài chính, báo cáo lỗ 372.3 triệu USD cho năm 2021 và 2022.
– Gen Z ưa chuộng các bài tập như Pilates, yoga theo nghiên cứu của Les Mills.
FAQ - Câu hỏi thường gặp
– Vaura Pilates là gì?
Một thương hiệu Pilates động lực mới của F45 Training.
– Các loại lớp học có gì đặc biệt?
Lớp học kết hợp sức mạnh, sự dẻo dai và huấn luyện HIIT.
– Giá cả của các lớp học ra sao?
Bắt đầu từ 42 USD mỗi lớp.
Phân tích từ góc độ Marketing
– Định vị thương hiệu: Vaura Pilates tập trung vào trải nghiệm toàn thân cho khách hàng, sử dụng ánh sáng và âm nhạc để tạo không gian luyện tập độc đáo.
– Khách hàng mục tiêu: Hướng đến thế hệ Gen Z, những người yêu thích Pilates và yoga, cũng như những người tìm kiếm trải nghiệm luyện tập mới lạ và cao cấp.
– Chiến lược giá: Mức giá 42 USD mỗi lớp phản ánh sự độc đáo và chất lượng cao của dịch vụ.
– Quảng bá: Sử dụng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và truyền thông đa phương tiện để thu hút khách hàng tiềm năng.
Bài học rút ra
– Đổi mới sản phẩm: Việc kết hợp Pilates với các yếu tố hiện đại như ánh sáng và âm nhạc sôi động tạo ra trải nghiệm mới mẻ, thu hút khách hàng mục tiêu là gen Z
– Nhận diện thị trường mục tiêu: Hiểu rõ nhu cầu và sở thích của thế hệ Gen Z giúp tạo ra sản phẩm/dịch vụ phù hợp.
– Quản lý khủng hoảng và đổi mới: Dù trải qua khó khăn tài chính, F45 đã không ngừng đổi mới, chứng tỏ tầm quan trọng của việc linh hoạt và sáng tạo trong kinh doanh.
– Chiến lược giá và chất lượng dịch vụ: Việc định vị ở phân khúc giá cao phản ánh chất lượng và tính độc đáo của dịch vụ, thu hút khách hàng sẵn sàng chi trả cho trải nghiệm cao cấp.
Tìm hiểu cách lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu fitness.
Nguồn tham khảo: HCM