Tóm tắt các ý chính quan trọng
Chuck Runyon, Giám đốc điều hành của Self Esteem Brands (SEB), phủ nhận tin đồn về việc bán thương hiệu Anytime Fitness.
SEB đang mở rộng sang Pháp và Áo và quan tâm đến Scandinavia. Mục tiêu của họ là hỗ trợ ba địa điểm Anytime Fitness với một trong các thương hiệu studio của mình để tạo ra một cụm.
SEB tiếp cận bằng chiến lược “glocal” (toàn cầu nhưng địa phương) để mở rộng. Với mỗi phòng tập, 80% thương hiệu của anytime được giữ nguyên để duy trì tính nhất quán; 20% được bản địa hóa với sự hợp tác của nhà nhượng quyền chính.
Trích dẫn số liệu
– Mục tiêu: Đạt 10.000 địa điểm trong 5 năm tới.
– Chiến lược kinh doanh: 3-1-1 (Ba câu lạc bộ Anytime Fitness cho mỗi thương hiệu studio).
– Nguyên tắc 80/20: 80% thương hiệu được giữ nguyên, 20% được bản địa hóa với mỗi phòng tập
FAQ - Câu hỏi thường gặp
– Anytime Fitness có đang được bán không?
Không, tin đồn này là không đúng sự thật.
– Mục tiêu mở rộng của SEB là gì?
Đạt 10.000 địa điểm trên toàn cầu trong 5 năm và mở rộng ở Pháp, Áo, và Scandinavia.
– SEB áp dụng chiến lược kinh doanh nào?
Mô hình “3-1-1” và tiếp cận “glocal”.
Phân tích từ góc độ Marketing
Từ góc độ marketing, việc khẳng định không bán Anytime Fitness và chiến lược mở rộng rõ ràng cho thấy SEB đang tập trung vào sự ổn định và tăng trưởng bền vững.
Áp dụng mô hình “3-1-1” và tiếp cận “glocal” là bước đi chiến lược, tạo dựng sự phân biệt đối với từng địa phương và đáp ứng nhu cầu cụ thể của mỗi thị trường. Mục tiêu mở rộng quốc tế cho thấy tầm nhìn rộng lớn và khả năng thích ứng với thị trường toàn cầu, điều mà chúng ta dễ dàng thấy được ở những thương hiệu lớn như Starbucks…..
Bài học rút ra
Sự ổn định và tăng trưởng: Tập trung vào việc củng cố và phát triển bền vững là chìa khóa cho sự thành công lâu dài.
Tiếp cận “glocal”: Kết hợp chiến lược toàn cầu với việc hiểu và đáp ứng nhu cầu địa phương để tối ưu hóa sự chấp nhận và thành công trong từng thị trường.
Đa dạng hóa dịch vụ: Kết hợp các thương hiệu và dịch vụ khác nhau để tạo ra sự đa dạng trong ưu đãi và thu hút một phạm vi rộng lớn của khách hàng.
Nguồn tham khảo: HCM